Descubra onde você está deixando dinheiro na mesa
com seu processo de vendas atual
Diagnóstico rápido que revela onde está perdendo dinheiro e seu potencial de crescimento em 90 dias.
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Avalie a capacidade da sua empresa em gerar leads qualificados de forma consistente e previsível através de múltiplos canais.
Como sua empresa gera leads hoje? Você consegue prever quantos leads qualificados terá no próximo mês?
Quantos canais de geração de leads ativos você tem? Existe um processo documentado para cada canal?
Você sabe qual o custo de aquisição (CAC) por canal e qual canal traz os melhores leads?
Avalie se você tem um perfil de cliente ideal (ICP) bem definido e um processo estruturado para qualificar leads.
Você tem um perfil de cliente ideal (ICP) documentado que seu time comercial segue?
Como você qualifica leads antes de passar para vendas? Existe um critério claro de quando um lead está pronto?
Qual a taxa de conversão de lead para oportunidade qualificada? Você acompanha esse número?
Avalie se seu processo de vendas é documentado, replicável e seguido consistentemente por todo o time.
Seu processo de vendas está documentado com etapas claras? Todos do time seguem o mesmo processo?
Você tem um script ou roteiro definido para cada etapa da venda? Como treina novos vendedores?
Quanto tempo leva, em média, para fechar uma venda? Você consegue prever quando um negócio vai fechar?
Avalie o nível de automação das tarefas repetitivas e o uso de IA para aumentar a produtividade do time.
Quantas horas por semana seu time gasta em tarefas repetitivas que poderiam ser automatizadas?
Você usa ferramentas para automatizar follow-ups, e-mails e tarefas rotineiras?
Seu CRM usa automação ou IA para priorizar leads, sugerir ações ou prever conversões?
Avalie a qualidade da liderança comercial, estrutura do time e capacidade de desenvolver talentos.
Você tem um organograma claro com papéis e responsabilidades definidos para cada pessoa do time comercial?
Como você avalia o desempenho do time? Existe um processo estruturado de feedback e desenvolvimento?
Seu time consegue crescer sem depender 100% de você? Novos vendedores conseguem performar rapidamente?
Avalie a qualidade das ferramentas e o nível de integração entre os sistemas utilizados.
Quantas ferramentas seu time comercial usa? Elas estão integradas entre si?
Seu CRM está atualizado e o time usa de forma consistente? Você confia nos dados dele?
Você consegue acessar relatórios em tempo real de pipeline, conversão e performance sem pedir para alguém montar?
Avalie a qualidade dos dados coletados e o uso de métricas para tomada de decisão estratégica.
Você tem um dashboard com as principais métricas de vendas que consulta semanalmente?
Quais são suas 3 principais métricas de vendas? Você sabe os números de cabeça?
Você toma decisões comerciais baseado em dados ou em intuição? Seu time tem acesso a essas métricas?
Avalie a mentalidade do time em relação a melhoria contínua e foco em resultados mensuráveis.
Como seu time reage quando algo dá errado? Buscam culpados ou focam em melhorar o processo?
Você tem rituais comerciais fixos (reuniões de pipeline, one-on-ones, reviews)? Eles acontecem sempre?
Seu time está aberto a mudanças e testa coisas novas regularmente? Existe uma cultura de melhoria contínua?